絶対に失敗しない「土地から探す家づくり」
実践的ノウハウ-１
信頼できる建築のプロ(専門家)の視点からアドバイスをしてもらう！
ただ土地のみを斡旋するいわゆる不動産会社は土地が売れればいいのです。建物を紹介しているところもありますが、基本的にはお金をもらって所有権を移転してしまえば、もうあなたの「家づくり」とは関係がないのです。そして心すべきは、不動産会社にとって最も大事なのは、買主ではなく土地の「売主」だということです。
お金をもらう買主よりも、お金を払う「売主」を優先することは、逆転しているようですが、大概は不動産という売り手市場ですから、事実そうなのです。不動産会社は、土地の売買だけで多額の手数料という収益が上がりますから、土地を安く売ろうという概念はないのです。
それで、かつて“千三つ屋”といわれ、千の情報に三つでも商売になれば食べられる、とまで揶揄されたのです。つまり、土地を可能な限り高く売ろうとしており、その点で売主と利害関係が一致しているのです。さらに土地を買う人はほとんど１回限りの「お客様（一元客という）ですが、土地を売る人は長い年月をかけて切り売りするほうが得というのが多いので、不動産会社とは長いお付き合いの常連客なのです。
ですから、直接、自分たちだけで不動産会社と土地の購入に関する駆け引きをするということは、知識や経験のない素人が百戦錬磨の“敵”との戦いに挑むようなものと言っても過言ではありません。また、土地探しはあくまでも家づくりのためにすることですから、建物のことを二の次にして、土地だけにこだわって選んでしまうと、あとでとんでもない結果に陥ることが多いのです。
ですから、
家づくりをする人にとって一番良い方法は、不動産会社に相談する前に、地元の信頼できる地域ハウスビルダーに相談してみることです。
環境、法律、地盤などあらゆる側面から、その土地が家づくりに適しているかどうかを総合的に判断するのは、家づくりに長年携わってきた建築の専門家である地域ハウスビルダーが最も適任なのです。つまり、建てる側の視点で土地を判断してもらいたい、土地それぞれの持つ条件をクリアしつつ、
どんな家づくりが可能なのか…どうしたらトラブルが回避できるのか…
たとえ資金面などで条件にそぐわない物件でも、建築のプランの立て方次第でカバーできるケースもあることなど、豊富な経験に基づいた実際的な提案をしてもらうことです。不動産業界には、悪徳業者も一部存在していて、「オトリ広告」とか「格安物件」「青田売り」「ステ看板」「電ビラ」「土日限りの販売」「激安・処分価格・早い者勝ち」等々のテクニックに、素人の人たちが乗せられてしまうケースが数多くあります。
また、不動産会社との取引態様には、一般的に「売主」「代理」「媒介」とあり、物件の情報次第では、競売物件とか業者間など仲介手数料の額が全く違ってくるケースもあるのです。
また、口約束は絶対してはいけません。『重要事項説明書』にも、売買契約書と同様に簡単に捺印してはいけません）
さらに、不動産屋での土地売買交渉では、買主の年収や生涯所得といったプライベートで重大なことを話題にすることになりますから、かなりストレスがたまります。疲れ果ててしまって、「まぁ適当なところで」と建売住宅やマンションを買ってしまう人たちも多くいます。
その地域の家づくりのプロ、地域ハウスビルダー（住宅建築会社）は、
土地探しに関しもエキスパートです。土地売買交渉の場にも同席してもらうと、不動産屋の対応が変わります。また、もし現実問題として不動産物件の問題点があったり、トラブルになったりした場合には、建築のプロの視点からサポートとともに処理に協力してもらうこともできます。土地探しに絶対に後悔しないために、信頼できる地域ハウスビルダーをパートナーとして「土地探し」を進めていくことです。
